Ինչ վերաբերում է այս տարի աշխարհի ամենահայտնի և նորաձև ապրանքանիշերին, ապա Skims-ը միանշանակ ցուցակում է:
Դա Քիմ Քարդաշյանի «թոփ առցանց հայտնի» ապրանքանիշն է, այդ ժամանակվանից այն և Fendi-ն, Swarovski-ն համատեղ մեծ պայթյուն են անում, իսկ NBA-ի համագործակցությունը ներխուժեց սպորտային շրջան։ Ավելին, որպես ապրանքանիշ, որը հիմնադրվել է 2019 թվականին, Skims-ը հասել է 4 միլիարդ դոլարի գնահատման, ինչը ավելին է, քան նորաձևության ապրանքանիշը Tom Ford-ը և Patagonia բացօթյա ապրանքանիշը, և նույնիսկ Time ամսագիրը այն գնահատել է որպես «ամենաազդեցիկ ընկերություններից մեկը»:
Այժմ Skims-ը նույնպես հանգիստ վայրէջք է կատարում ներքին սոցիալական ցանցերում: Միևնույն ժամանակ, այն նաև դարձել է արտասահմանյան ապրանքներ գնելու պահանջված և նույնիսկ որոշ հագուստի գործարանների խանութներ գրավել՝ գործարկելու «հարթ փոխարինող մոդել»: Այս շոգը չի կարող չստիպել մարդկանց մտածել, թե արդյոք հրում ձեռքը միտումնավոր է, թե իրոք բերել է «չափականության նվազեցման հարված»:
Ասում են՝ լինի դա ներքին, թե արտասահմանյան, ցանցային կարմիր բրենդերը երբեք հազվադեպ չեն լինում, բայց դրանցից շատերը կարճատև են: Ինչու՞ է Skims-ն այդքան հաջողակ և այդքան տարածված ինչպես հանրության, այնպես էլ կապիտալի շուկաներում: Երբ համացանցի հայտնի մարդկանց պիտակը հանվում է, ո՞րն է Սքիմսի հաջողության պատճառը:
Համացանցում հայտնիների իրերը վաղուց շատ են եղել, բայց կիսաշրջազգեստը կարելի է անվանել «Աստծո զգեստ» և հայտնվել խոշոր տեղական և արտասահմանյան սոցիալական ցանցերում, ինչն ակնհայտորեն այնքան էլ պարզ չէ:
Ամերիկյան ռեալիթի հեռուստաաստղ Քիմ Քարդաշյանի բոդի կոստյումների ապրանքանիշը թողարկվել է 2019 թվականի սեպտեմբերին, և ավելի քան երեք տարի ստեղծված ապրանքանիշը 2022 թվականին հասել է 400 միլիոն դոլարի վաճառքի։ Անցյալ տարի ներդրողները ապրանքանիշը գնահատել են 3,2 միլիարդ դոլար։
Քիմ Քարդաշյանը մեջտեղում SKIMS է կրում. Տոկիոյի օլիմպիական խաղերում և Պեկինի ձմեռային օլիմպիական խաղերում երիտասարդ SKIMS-ը ընտրվեց որպես Միացյալ Նահանգների ազգային հավաքականի ներքնազգեստի նշանակված ապրանքանիշ, որն այն ժամանակ բուռն քննարկումների տեղիք տվեց.
2021 թվականին երկար ժամանակ տաքացվող «Fendi x Skims» համատեղ ապրանքանիշով պարկուճների շարքը պաշտոնապես թողարկեց ամբողջական LOOK և սկսեց վաճառվել: Կարելի է ասել, որ սա ամենաբարձր մակարդակի շքեղ ապրանքանիշն է Fendi-ն մինչ այժմ համաբրենդինգի ամենաառաջատար փորձը: Fendi-ի համագործակցությունը SKIMS-ի հետ նոր մարքեթինգային բեկում է բացել, և SKIMS-ը նույնպես պաշտոնապես հայտնվել է շքեղ նորաձևության շրջանակում, և դրա ապրանքանիշի արժեքը ինքնին ակնհայտ է։
Նույն թվականի նոյեմբերին Քարդաշյանը հայտարարեց, որ SKIMS-ը շուտով կմտնի ասիական շուկա՝ սկսած Չինաստանից և ֆիզիկական խանութներ բացելով Շանհայում և Հոնկոնգում։
2022 թվականին SKIMS-ն ընդգրկվել է «2022 թվականի 100 ամենաազդեցիկ ընկերությունների» ցուցակում, որը հրապարակվել է Time ամսագրի կողմից, ինչպես նաև ոլորտի առաջատարների, ինչպիսիք են Apple-ը, Amazon-ը և Balenciaga-ն:
SKIMS-ը նախատեսում է բացել իր առաջին առաջատար խանութը Լոս Անջելեսում 2024 թվականի առաջին կեսին, որին կհաջորդի երկրորդ առաջատար խանութը Նյու Յորքում։ SKIMS-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Յենս Գրեդի խոսքերով, «Ինչպես Apple-ը և Nike-ը, ապագայում աշխարհի ցանկացած կետում կլինի Skims խանութ»:
Արևի տակ ոչ մի նոր բան չկա, համացանցի հայտնի մարդիկ սկսում են իրենց արտադրանքը, և սոցիալական ցանցերի համար արտասովոր չէ հանրաճանաչ ապրանքանիշ ստեղծելը: Այնուամենայնիվ, ոչ մի մարքեթինգ, նույնիսկ հարյուր միլիոնավոր սոցցանցերի հետևորդներ, չեն կարող միլիարդ դոլար արժողությամբ ապրանքանիշ ստեղծել հինգ տարուց պակաս ժամանակահատվածում:
SKIMS-ի հաջողությունը հնարավոր չէ կանխատեսել, բայց կան նշաններ. Ինտերնետային հայտնի ապրանքանիշից մինչև «գլոբալ լավագույն 100 ապրանքանիշերը», այսօր մենք վերլուծում ենք, թե ինչպես են ընթանում SKIMS ապրանքներն ու շուկայավարման ճանապարհը:
1. Ներքնազգեստի և ձևավոր հագուստի շուկայում պահանջարկը մնում է մեծ
Ձևավոր հագուստի և ներքնազգեստի համաշխարհային շուկայի աճը մնում է ուժեղ, իսկ սպառողների համաշխարհային պահանջարկը մնում է ուժեղ:
Համաձայն Allied Market-ի հետազոտության, ներքնազգեստի համաշխարհային շուկան ակնկալվում է, որ մինչև 2025 թվականը վաճառքի ծավալը կհասնի 325,36 միլիարդ դոլարի, իսկ հայրենական ապրանքանիշերը, զգալով շուկայի հնարավորությունը, հաջորդաբար սկսել են գործարկել արտասահմանյան բիզնես:
Այն բանից հետո, երբ մի շարք հայրենական ապրանքներ, ինչպիսիք են ներսից և դրսից, և բանանը ներսից, որոշակի ծավալի են հասել, նրանք նաև սկսել են ուսումնասիրել արտասահմանյան շուկաները և փնտրել շուկայի նոր աճեր:
Սպառողների տեսանկյունից, ավանդական ներքնազգեստի արդյունաբերության տպագրության և դիզայնի մեծ մասը հիմնված է ստանդարտ մոդելի մարմնի վրա, բայց ոչ բոլոր կանայք ունեն Victoria's Secret-ի հրեշտակների կատարյալ մարմինը. Ուրիշներին հաճոյանալուց ինքն իրեն գոհացնելու անցումը նոր պահանջներ է առաջացրել ներքնազգեստի շուկայում:
2. Ո՞րն է SKIMS-ի կախարդանքը aզգեստ?
SKIMS ապրանքանիշի սկզբնական ոգեշնչումը ծագել է Քիմի` դիզայնի և կարելու համար հարմար ապրանքներ գտնելու դժվարություններից, ուստի նա ինքնուրույն նախագծել և արտադրել է ցանկալի ձևի հագուստ տարբեր ասպեկտներից, ինչպիսիք են գործվածքների ընտրությունը, կտրելը և կարելը և ներկելը:
(1) Այսպիսով, ինչո՞վ է առանձնահատուկ SKIMS-ը:
01 Գույների և չափերի ներառական տեսականի
SKIMS-ի ապրանքանիշի հայեցակարգը «Լուծումներ յուրաքանչյուր մարմնի համար» է: Ճիշտ ինչպես Fenty Beauty-ն թողարկեց SKIMS-ը՝ 40 երանգների հիմքը, այն ի սկզբանե կենտրոնացած էր ներառականության վրա:
SKIMS-ի հիմնական շորերի արտադրանքներից շատերը հասանելի են մերկ ինը տարբեր երանգներով, որոնք ընդգրկում են բազմաթիվ չափսեր՝ xxs-ից մինչև 4x, որպեսզի բավարարեն մաշկի տարբեր երանգներով և ձևերով սպառողների կարիքները:
02 Կենտրոնացեք հարմարավետության վրա
SKIMS-ը պատրաստված է փափուկ մետաքսից և առաձգական թավշյա գործվածքից, որը կարելի է կրել տանը և առօրյայում։ Կարելի է ասել, որ նորաձևության զգացողությունն ու մաշկի ընկերական փորձը համակցված են։ Համաճարակի ժամանակ SKIMS-ի վաճառքն աճել է հարմարավետության և շքեղության համակցության պատճառով:
Քիմի սեփական էսթետիկան հիանալի կերպով արտացոլված է SKIMS-ի արտադրանքներում՝ երկրի գույնի համապատասխանությամբ և հստակ կարվածքով, որոնք ցույց են տալիս ապրանքանիշի արժեքավոր մինիմալիստական էսթետիկան:
03 Շղարշեք հագուստի սահմանումը և առիթի սահմանները
SKIMS-ը մասնագիտացած է ներքնազգեստի, ձևավորման և տնային հագուստի սահմանային ինտեգրման մեջ՝ համատեղելով բարձր տեխնոլոգիական դիզայնը կայուն հարմարավետության հետ:
Նախկինում շորերի հագուստն ավելի շատ նման էր զսպված և հակասական հագուստի, սակայն SKIMS-ը շորերը վերածեց տնային հագուստի, որը կարելի է կրել տանը՝ սպառողներին տալով ավելի հարմարավետ, բազմազան և անվտանգ լուծում, որը ճանաչվել է շատերի կողմից:կանայք.
Հարկ է նշել, որ SKIMS-ի հարուստ արտադրանքի գիծը նույնպես նրա եզակի առավելությունն է: Ներկայումս SKIMS-ի արտադրանքը ներառում է ներքնազգեստներ, ներքնազգեստներ, շորեր, պիժամա, վերնազգեստ, տաբատ,զգեստներ, տրիկոտաժ և այլ կատեգորիաներ, իսկ անցյալ տարի նույնպես մտավ լողազգեստների ուղու՝ գործարկված արագ չորացող գործվածքի և վերամշակվող նյութերի միջոցով՝ պատրաստված լրիվ չափի բիկինիից և այլ ապրանքներից, որպեսզի SKIMS-ն ունենա հարուստ ընտրություն և ավելի կոտրված:
3. Ինչպե՞ս անել բրենդային մարքեթինգ Քարդաշյանի համար, ով լավագույնն է մարքեթինգում:
Համեմատած ներքնազգեստի ավանդական ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսին է Victoria's Secret-ը, որոնք պայքարում են բրենդի դիրքավորման հետ, SKIMS-ն իր գործարկումից ի վեր պահպանել է ուժեղ թափը և սերտ կապ է պահպանել սպառողների նոր սերնդի հետ: Ինստագրամի 360 միլիոն հետևորդներով՝ հիմնադիր Քիմը ոչ միայն բնականաբար մեծ ճանաչում է բերում ապրանքանիշին, այլև օգտագործում է իր ազդեցությունը՝ մի շարք հզոր մարքեթինգային իրադարձություններ վարելու համար:
Քիմ Քարդաշյանը մարքեթինգում գերազանցում է այն, որ նա գումար չի ծախսում ավանդական գովազդի վրա՝ փոխարենը դիմելով սոցիալական ցանցերի իր հավատարիմ հետևորդներին: Երիտասարդներն ունեն աշխարհը, ովքեր կարող են ջերմություն ստեղծել երիտասարդ սպառողների շրջանում, ովքեր կարող են տիրապետել շուկայում խոսելու իրավունքին։
Թեև դուք կարող եք ակնկալել, որ միջին տարիքի տղամարդիկ կլինեն նրա հիմնական երկրպագուները, Քիմ Քարդաշյանի միլիոնավոր երկրպագուներ իրականում 15-ից 55 տարեկան կանայք են: Կինը սիրում է հետևել իր ապրելակերպին, ինչպես է նա ծախսում փողը, որտեղ է արձակուրդ գնում, ինչ: նա հագնում է. Այս երկրպագուներից շատերը նրա հագուստի և ոճի հետևորդներն են, ինչպես նաև SKIMS-ի սերմ օգտագործողներ են:
Մինչ օրս SKIMS-ն իր սոցիալական ցանցում ունի ավելի քան 6,7 միլիոն հետևորդ, որը ներառում է 5,1 միլիոն Instagram-ի հետևորդ, 118,000 Twitter-ի հետևորդ, 391,000 Facebook-ի հետևորդ, 19,500 Pinterest-ի բաժանորդ, 35,900 YouTube-ի բաժանորդ և 1,1 միլիոն TikTok հետևորդ:
01 Համագործակցեք հայտնիների հետ՝ սոցիալական ցանցերի բարձր դիրքը գրավելու համար
SKIMS ապրանքանիշի ամենամեծ ուժեղ կողմերից մեկը հենց Քիմն է:
Նրա ազդեցության հիման վրա սկսնակ բրենդը կարող է ձեռք բերել բազմաթիվ մարքեթինգային հնարավորություններ՝ վաղ փուլում աստղերի հետ համագործակցելու համար. SKIMS-ն աշխատել է այնպիսի հայտնի մարդկանց հետ, ինչպիսիք են Սնուփ Դոգը, Ռոզալիան, Չելսի Հենդլերը, Բրուկ Շիլդսը, Ջուլիետ Լյուիսը, Բեքի Ջին, Քեսին և Ինդիա Մուրը: Ավելի շատ Victoria's Secret-ի մի շարք սուպերմոդելներ, երգիչներ հրավիրել են գովազդային բլոկբաստերներ նկարահանելու՝ անհանգստություն առաջացնելով։
Օրինակ, վերջերս SKIMS-ը հրավիրեց Ռեյին, հայտնի icespice girl icespice-ին և այլ երգիչների ու աստղերի՝ նկարահանելու ապրանքանիշի նոր գովազդային շարքը։
SKIMS-ը նաև օգտագործում է հայտնի մարդկանց ուժը իրադարձությունների մարքեթինգում: Ապրանքանիշի Վալենտինի օրվա սահմանափակ շարքն այս տարի հրավիրել է ամերիկյան հայտնի «White Lotus Resort» հեռուստասերիալի Սիմոնա Տաբասկոյին և Բեատրիս Գրանոյին նկարահանելու «Վալենտինի օրվա բլոկբաստերների» այս խումբը SKIMS-ի համար, և շոգը հասկանում է SKIMS-ը:
Բացի այդ, ինքը՝ Քիմը, հանդիսանում է SKIMS-ի հոգին, ոչ միայն բրենդի հիմնադիրը, այլև ամենահամոզիչ խոսնակը։
Նա հաճախակի գրառումներ է կատարում սոցիալական ցանցերում՝ ցուցադրելով իր արտադրանքը և ապրանքանիշին հավաստիություն և հաշվետվողականություն հաղորդելով, ինչպես Ռիհաննայի մասնակցությունը Fenty-ին: Քարդաշյանների ընտանիքը և նրա հայտնի ընկերները նույնպես հաճախ են կրում SKIMS փողոցային լուսանկարներում՝ գործնականում ընդլայնելով բրենդի ազդեցությունը շրջանակի միջոցով:
(Ռիհաննա) Ֆենտիի նման: Քարդաշյանների ընտանիքը և նրա հայտնի ընկերները նույնպես հաճախ են կրում SKIMS փողոցային լուսանկարներում՝ գործնականում ընդլայնելով բրենդի ազդեցությունը շրջանակի միջոցով:
02 շենքSKIMSորպես սոցիալական արժույթ
SKIMS-ը գրավում է անթիվ կանանց ուշադրությունը։ Ներկայումս այնպիսի տեսանյութեր, ինչպիսիք են «SKIMS-ի գնահատումը», չափազանց հարուստ են Youtube-ում և Tik-Tok-ում, իսկ SKIMS-ը դարձել է «երթևեկության գաղտնաբառը» արտասահմանյան բլոգերների, սոցիալական ցանցերի և վիդեո հարթակներում:
Երկու տարի առաջ SKIMS-ի մարմնի ձևավորման տեսահոլովակը ներկայումս հասել է 10 միլիոն դիտումների։ Վերջերս SKIMS-ի որոշ նոր շարք համապատասխանող և գնահատող տեսանյութեր նույնպես միլիոնավոր դիտումներ են հավաքել երկու ամսվա ընթացքում: Չինաստանում խոտի փոխանակման համայնքի ամենատարածված հարթակը, փոքրիկ Կարմիր գիրքը, պարզապես որոնեք «SKIMS», կան տասնյակ հազարավոր իրական գնահատականներ, որոնք պետք է կիսվեն:
Երբ SKIMS-ը դարձել է անդիմադրելի միտում, անխուսափելի է, որ սոցիալական ցանցերի երիտասարդ աղջիկները կներգրավվեն այս նորաձևության հորձանուտում, և ճնշող ակնարկներում Amway-ն ու խոտը, SKIMS որոնումները և պատվերները զգալի աճ են գրանցել:
03 Հյուսել Tik Toker-ի ազդեցության ցանցը
SKIMS-ի սոցիալական մեդիա մարքեթինգի գործիքներից մեկը ազդեցիկներն են՝ սոցիալական մեդիայում բովանդակություն ստեղծողների իսկական բանակով:
TikTok-ի դասավորության մեջ SKIMS ալիքի յուրաքանչյուր TikTok կունենա KOL տեսահոլովակ՝ ներկայացնելով արտադրանքի վերջին թողարկումը, ցույց տալով, թե ինչպես ոճավորել արտադրանքը, խոսելով իրենց սիրելի SKIMS-ի մասին կամ հրավիրելով երկրպագուներին մասնակցել GRWM-ին (տեսանյութի նման բովանդակություն: տեսանյութեր լվանալու համար):
Այս բովանդակությունը ցուցադրվում է @skims թեգի տակ՝ նշելով, որ տեսանյութն ուղարկվել է ապրանքանիշին հրապարակման համար, այնուհետև այն հատկորոշում է ստեղծողին, ինչը հնարավորություն է տալիս այս ձևով փոխազդեցություն հաստատել վլոգերի հետ:
04 Թեմայի մարքեթինգ
SKIMS-ը, բնականաբար, նաև պիտակների մարքեթինգ է խաղում, TikTok-ն ունի ոչ միայն ամենահայտնի #SKIMS-ը, այլև արտադրանքին հատուկ բովանդակություն, ինչպիսիք են #SKIMStryon, #SKIMSswim և #SKIMShaul, ինչպես նաև #SKIMSdress:
Սոցիալական մեդիայում հեշթեգ գործարկելով՝ դուք հեշտությամբ կարող եք օգտագործել հետագա թրաֆիկի հոսքը, քանի որ թեմային հետևող օգտատերերը հեշտությամբ կարող են գտնել ամբողջ բովանդակությունը, որն օգտագործում է հեշթեգը: Որոշակի հեշթեգը կրկնելը նույնպես ավելի վիրուսային է, ի վերջո, այնպիսի հարթակների օգտատերերը, ինչպիսիք են tik tok-ը, instgram-ը և YouTube-ը, կկրկնօրինակեն ամենահայտնի հեշթեգերը:
Քիմ Քարդաշյանի սեփական փորձը շատ դրամատիկ է, բայց ոչ ոք չի կարող ժխտել մարքեթինգի նրա տաղանդը։ SKIMS-ը պատկանում է մի ապրանքանիշի, որը ծնվել է Հռոմում, քանի որ այն աջակցում է համաշխարհային առաջատար Քիմին. Հետևաբար, նույն տեսակի ծովային ներքնազգեստի ապրանքանիշը չի կարողանա մուտք գործել արտասահման՝ ամբողջությամբ պատճենելով SKIMS-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը, բայց մարքեթինգային գաղափարների պակաս չկա, որոնք կարող են օգտագործվել որպես հղում:
4. DTC ապրանքանիշի մի քանի ոգեշնչում
Թեև ապրանքանիշերի մեծ մասը հետ չի մնում այնպիսի հայտնի և ազդեցիկ հիմնադիրներից, ինչպիսին Քարդաշյանն է, SKIMS-ի մարքեթինգային գաղափարներն արժե վերլուծել ներքնազգեստի ապրանքանիշերը ծովում.
(1) Բրենդի հայեցակարգը պետք է ընդգրկի Z դարաշրջանի բազմազան և անհատականացված գեղագիտական ճաշակն ու արժեքները.
Նախկինում «ոչ ստանդարտ» սպառողները սենյակում գտնվող փիղն էր, որը հազվադեպ էր տեսնում կամ դիտավորյալ անտեսում ապրանքանիշերը: Այժմ կանանց ազատագրման սոցիալական հայեցակարգը և ներառականության գեղագիտական հայեցակարգը աջակցվում են առևտրային շուկայում ֆիզիկական ապրանքանիշերի կողմից: Ձևավոր հագուստի/ներքնազգեստի ապրանքանիշերը, որոնք ներկայացված են SKIMS-ի և Savage x Fenty-ի կողմից, լիովին ընդունում են տարբեր ձևերի և սեռերի սպառողներին, որոնք անտեսվում են ներքնազգեստի հիմնական ապրանքանիշերի կողմից: Բրենդային ապրանքների հզորությամբ՝ կոտրելու անցյալը կատարյալ դիվային մարմնի հիմնական գեղագիտական պատմվածքի համար: Զուգակցված վերին հոսքի ցանցի կարմիր, հասուն հիերարխիկ մարքեթինգի ազդեցությամբ, SKIMS կայսրությունը դրանից է:
(2) Լծակների ազդեցությունը ուրիշների օգնությամբ.
Բավարար բյուջե ունեցող ապրանքանիշերը կարող են ընտրել համագործակցել տարբեր մեծության Kols-ի հետ, ընդունել հիերարխիկ կարմիր անձի մարքեթինգային մատրիցա՝ գլխավոր աստղից, KOL-ից մինչև TikTok և այլ հարթակներ, ընտրել մարդկանց, ովքեր համապատասխանում են ապրանքանիշի դիրքավորմանը, իրականացնել դիվերսիֆիկացված համագործակցություն և արագ ձևավորել: ապրանքանիշի պոտենցիալ էներգիա:
Եթե չկա աստղային հոսքի աջակցություն, ապա ավելի անհրաժեշտ է օգտագործել համապատասխան KOL ազդեցությունը: SocialBook-ն ունի 16 միլիոն + հայտնի մարդկանց ռեսուրսներ Հյուսիսային Ամերիկայից, Եվրոպայից, Հարավային Ամերիկայից, Հարավարևելյան Ասիայից, Ավստրալիայից և Նոր Զելանդիայից, Մերձավոր Արևելքից և աշխարհի այլ ութ տարածաշրջաններից, որոնք ներառում են տեխնոլոգիա, էլեկտրոնային առևտուր, խաղեր, ֆինանսներ, գեղեցկություն, նորաձևություն, տունը, սոցիալական ցանցը, սննդամթերքը, զբոսաշրջությունը և շատ այլ ոլորտներ՝ ձեր ապրանքանիշին արտերկրում պրոֆեսիոնալ մարքեթինգային ծառայություններ մատուցելու համար:
Հրապարակման ժամանակը՝ սեպտ-10-2024
